Excelenta in negociere

Premiza programului este ca exista intotdeauna o solutie mai buna pentru ambele parti si conditia pentru a o gasi este disponibilitatea partilor de a o cauta. Este de fapt o atitudine care porneste de la disponibilitatea macar a uneia dintre parti de a lua initiativa si a porni procesul de cautare. Este un alt mod de a spune ca spiritul de intreprindere al partilor este critic pentru gasirea unei solutii cu care ambele parti sunt fericite. Vom incepe cu atitudinea corecta a unui negociator de succes si factorii care influenteaza rezultatul unei negocieri. Programul incepe cu un test de stress care ilustreaza factorii specifici de stres la care reactionam fiecare individual. Vom vorbi despre trasaturile unui negociator de succes si in general de factorii de care depind rezultatele unei negocieri. Vom vedea modul in care sa evitam capcane in care pierdem initiativa si suntem manipulati. Vom continua cu importanta planificarii in negociere, stabilind o rutina de pregatire a planului de negociere, folosind un chestionar ajutator. Vom vorbi apoi despre cele 5 moduri de negociere (cooperant, competitiv, organizational, personal, atitudinal) si vom vedea cum putem lua initiativa si ce metode avem la dispozitie pentru a trece oponentul de la un mod de negociere la altul. Vom incheia cu o lista de capcane pe care sa le evitam si o negociere intre patru grupuri de negociatori.
 

• Locatie: Centrul de Training CODECS
  
• Pret: 440 euro + TVA