Tehnici de vanzari de succes

Programul urmareste pasii vanzarii si le va permite agentilor sa mentina initiativa in relatiile cu clientii lor, imbunatatind astfel relatia cu piata pe care o servesc. Firul calauzitor al programului este faptul ca increderea clientilor este un factor critic in succesul unui agent de vanzari si metoda cea mai directa de a castiga increderea cuiva este disponibilitatea de a-i intelege nevoile. Si intelegerea nevoilor se face prin intrebari dechise. Vom exersa si vom dezvolta capacitatea participantilor de a pune intrebari deschise. Intrebarile deschise sunt importante pentru ca prin ele vanzatorul poate arata ca este un profesionist capabil sa contribuie la rezolvarea nevoilor clientului. Vom defini Trasaturile, Avantajele si Beneficiile unui produs si vom vedea ca succesul vanzarii depinde in mare masura de capacitatea noastra de a vinde Beneficii. Pornind de la nevoile clientului vom prezenta oferta noastra ca un pas in directia solutionarii acestor nevoi. In final vom vedea cum se incheie cu succes o vanzare. Vom recunoaste semnalele de cumparare si vom cere comanda. Tema finala a programului va fi reprezentata de activitatile post-vanzare, eficienta personala si vom incheia cu un exercitiu in care fiecare participant va ilustra o vizita de vanzare si va primi feedback din partea grupului.
 

• Perioada: 27-28 septembrie
  
• Locatie: Centrul de Training CODECS
  
• Pret: 440 euro + TVA