 |
G. Richard Shell (369 pagini)
Multi oameni sunt, din fire, concilianti si cooperanti; altii sunt, dimpotriva, competitivi. Exista persoane deosebit de eficiente in negociere, indiferent de abordarea lor. In privinta stilului exista un singur adevar: ca sa fie buni, negociatorii t...
|
|
 |
Paul Pryor (144 pagini)
In introducerea cartii, autorul Paul Pryor noteaza: "As vrea ca toata lumea care citeste aceasta carte sa perceapa doua mesaje din partea mea: primul consta in a intelege ca industria constructiilor se schimba foarte repede, iar cel de-al doilea...
|
|
 |
Philip Kotler, Fernando Trias de Bes (223 pagini)
Intr-o economie de consum suprasaturata, cu produse omogene si consumatori imuni la mesajele promotionale, marketingul vertical traditional - intemeiat pe segmentarea pietei si proliferarea marcilor - nu prea mai da roade. Philip Kotler si Fernando T...
|
|
 |
Philip Kotler (216 pagini)
Marketing de la A la Z: 80 de concepte pe care trebuie sa le cunoasca orice manager Un antidot eficace pentru cei care au uitat abecedarul de marketing si un pretios intinerar cu repere clare pentru cei aflati in cautarea unei mentalitati de marketin...
|
|
 |
Michael J. Thomas (679 pagini)
Marketingul inseamna servicii catre clienti intr-un sens foarte special. Marile companii ale lumii discuta acum despre anticiparea cerintelor de marketing. Manualul de marketing demonstreaza ca profesionalismul va asigura marketingului, atat ca filoz...
|
|
 |
Bill Donaldson (395 pagini)
O lucrare de referinta in domeniu, care ne convinge ca a sti cum sa vinzi poate fi pasul dintre faliment si succes in afaceri. Schimbarea este singura certitudine a zilei de azi: schimbarea ponderii clientilor mari, schimbarea tehnologiilor, globaliz...
|
|
 |
Jim Blythe (369 pagini)
Vanzarea a fost adeseori considerata o Cenusareasa a marketingului, asociata cu tehnici de manipulare si moralitate indoielnica. De fapt, profesionistii care se bucura de succes in vanzari sunt perfect constienti ca asemenea practici nu pot fi decat ...
|
|
 |
Roger Fisher, Elizabeth Kopelman (179 pagini)
Instrumente utile pentru o buna gestionare a conflictelor
Conflictele sunt inevitabile. Nu mai putem ignora o criza, oriunde in lume asa cum nici pasagerul de la clasa I a unui pachebot nu poate spune "nu va ingrijorati, spartura este jos la clasa...
|
|
 |
Philip Kotler (163 pagini)
In ziua de azi, marketingul pare sa nu mai dea rezultatele de odinioara. Rata cu care esueaza pordusele nou lansate pe piata este de-a dreptul dezastruoasa! De ce? Philip Kotler identifica cele mai mari zece greseli comise pana in practica de mar...
|
|
 |
Tim Breithaupt, C.G.A.H (319 pagini)
Construita in jurul Modelului Secvential al Vanzarii si impletind creativ logica cu simplitatea si umorul, cartea "Zece pasi spre succesul in vanzari" va ofera o inspirata prezentare a unor instrumente si metode care va vor ajuta sa parcurg...
|
|
