Multi oameni sunt, din fire, concilianti si cooperanti; altii sunt, dimpotriva, competitivi. Exista persoane deosebit de eficiente in negociere, indiferent de abordarea lor. In privinta stilului exista un singur adevar: ca sa fie buni, negociatorii trebuie sa invete sa fie ei insisi la masa negocierii. Trucurile si stratagemele care ii incomodeaza nu dau rezultate. Daca »
"Vanzare inteligenta" porneste de la premisa ca orice vanzare nu este altceva decat o tranzactie intre doua creiere - un act de comunicare intre creierul vanzatorului si al cumparatorului. In ultima vreme au aparut multe informatii noi cu privire la analiza vanzarilor si a tehnicilor de vanzare, iar cartea are ca obiectiv principal sa faca aceste cunostinte usor »
Be the Boss! Cartea de capatai pentru oricine doreste sa-si porneasca propria afacere O modalitate foarte colorata, degajata si usoara de a invata antreprenoriat, fara a te lasa intimidat de un manual de curs gros si plictisitor. Nu exista invatator mai bun decat experienta. Aceasta carte a fost gandita initial ca un instrument care sa ofere un sprijin simplu, practic si »
Cartea prezinta idei si teorii pe care le poate aplica un manager pentru a-si spori eficacitatea, structurate in 6 sectiuni: 1. Management, conducere si conflict; 2. Motivarea si stresul in munca; 3. Cultura organizationala si schimbarile procesului de incadrare in organizatie; 4. Procesul decizional si munca in echipa; 5. Dezvoltarea personalului; 6. Diversitatea in »
Organizatiile difera intre ele, iar diferentele merita sa fie studiate. "Managementul organizatiilor" prezinta aportul unor proeminenti teoreticieni la dezvoltarea stiintei organizatiilor si la cercetarea modului in care sunt conduse. D.S. Pugh si D.J. Hickson s-au concentrat asupra a cinci aspecte: Structura organizatiilorOrganizatia si mediul »
In mediul dinamic de astazi, Manualul GOWER de management le ofera managerilor si studentilor in management o sursa de referinta practica, autorizata si serioasa, capabila sa raspunda conditiei "Daca aveti o singura carte de management pe raftul bibliotecii, ACEASTA trebuie sa fie!". Manualul se bucura de mare succes atat in mediile academice, cat si in »
Ati citit vreodata o carte de afaceri care va promitea profituri uriase, prezentandu-va teorii cat se poate de elegante, dar fara nicio indicatie despre cum le puteti aplica in practica? Sigur ca da. Nu-i asa ca e frustrant? Cartea 40 de strategii ofera cateva sfaturi foarte practice pentru oamenii de afaceri cu mult simt practic. Obiectivul e concret: sa prezinte »
Lucrarea "Cum sa faci mai mult profit" reprezinta un model pentru activitatea de firma - adica pentru performanta corporativa. In paginile ei s-a distilat experienta a sute si sute de oameni cu privire la factorii care determina performanta unei intreprinderi.Cartea este structurata in trei parti: * tablou general - strategia de piata * marketing * prezentarea »
Povestea incepe in 1981, cand Handy s-a hotarat sa renunte la cariera sigura, dar nemultumitoare dintr-o mare corporatie - elefantul - si sa inceapa o existenta mai riscanta, dar poate mai bogata, ca independent - devenind un purice. "M-am gandit ca profetiile nu mai erau de-ajuns. Trebuia sa pun in practica ceea ce predicam, sa aflu pe pielea mea cum ar fi sa »
Daca punem o broasca intr-o oala cu apa care se incalzeste incet pe foc, aceasta e in stare sa se lase fiarta de vie. Daca nu vom invata sa reactionam activ in fata modului radical in care ni se schimba lumea, s-ar putea s-o patim si noi la fel... Nu suntem obligati sa mergem cu spatele spre viitor, impleticindu-ne si aruncand priviri pline de regrete catre felul in care »
